尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、以及現(xiàn)場(chǎng)的各位同事：
大家好!
很榮幸能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家溝通工作中的一些心得。能站在這里，不是因?yàn)槲业墓ぷ髯龅煤?，而是因?yàn)槲业墓ぷ餍再|(zhì)比較“特殊”。這個(gè)“特殊”不是指工作崗位特殊，而是我身兼數(shù)職，常年在外，工作內(nèi)容比較復(fù)雜、合作伙伴和對(duì)接部門(mén)也比較多。我曾任職過(guò)商業(yè)總監(jiān)、策劃中心總監(jiān)、貴陽(yáng)辦主任、習(xí)水公司營(yíng)銷(xiāo)副總、投資項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)工作小組副組長(zhǎng)等5個(gè)職務(wù)，工作內(nèi)容也從商業(yè)/住宅營(yíng)銷(xiāo)、拿地前策工作再到行政管理。最多時(shí)，曾兼任4個(gè)職務(wù)。
身兼數(shù)職，如何平衡工作?其實(shí)，個(gè)人感受，就一句話14個(gè)字，“膽大心細(xì)臉皮厚、吃苦吃虧有擔(dān)當(dāng)”。
膽大，就是敢于嘗試、敢于放權(quán)。
投資項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)盟集團(tuán)而言，是一個(gè)未知領(lǐng)域和新生事物。在合作前期也出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音。但投資項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)工作小組在經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和盈虧分析后，堅(jiān)定了可以合作這個(gè)方向。從目前的合作情況來(lái)看，投資項(xiàng)目是正確的，可行的，利潤(rùn)也是可觀的，未來(lái)大有可期。
投資項(xiàng)目兵分三地——安龍、赤水、貞豐，工作量加大，工作內(nèi)容劇增，工作地點(diǎn)分散，那如何實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目管理，而又不顧此失彼呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)大膽放權(quán)。商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部這塊，我將銷(xiāo)售和策劃工作分別委托給許嫦碧和周永勇;而習(xí)水公司營(yíng)銷(xiāo)部，則將銷(xiāo)售工作委托給羅利容。有了這么幾位好搭檔的通力配合，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部和習(xí)水公司的營(yíng)銷(xiāo)工作都能平穩(wěn)有序地進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有散、也沒(méi)有亂，工作正常開(kāi)展。在這里，我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)感謝一下這幾位好同事，是你們給了我有力的支持!感謝。
心細(xì)，就是要找到合適的方法。
越忙的時(shí)候，心越不能亂，一定要靜心，更要心細(xì)。否則，就會(huì)亂成一團(tuán)。舉個(gè)例子，投資項(xiàng)目每逢月底到月初的時(shí)候，就會(huì)有大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用需要審核和支付，以及上月銷(xiāo)售月報(bào)和次月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案的討論/撰寫(xiě)/確認(rèn)，加上月底任務(wù)沖刺，還有三個(gè)項(xiàng)目人員工資和傭金的審核、月初各項(xiàng)目結(jié)款流程的發(fā)起等等。另外，習(xí)水公司同樣也要審核數(shù)據(jù)審核和討論方案。這個(gè)時(shí)候，工作要分清主次緩急，數(shù)據(jù)審核工作建議放在夜深人靜的時(shí)候進(jìn)行，方案討論一半在白天的時(shí)候大家群策群力，一定是先做重要且急迫的工作，分配好時(shí)間和精力。
臉皮厚，就是要能夠鍥而不舍，百折不撓。
不要人為自己是部門(mén)負(fù)責(zé)人，就端著一副架子。我一直覺(jué)得，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是部門(mén)負(fù)責(zé)人，都是為下屬服務(wù)、為工作服務(wù)、為客戶服務(wù)的。對(duì)同事要友善一點(diǎn)、對(duì)合作伙伴要尊重一點(diǎn)、對(duì)客戶要真誠(chéng)一點(diǎn)。身為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，和其他部門(mén)要多溝通、多學(xué)習(xí);身為投資項(xiàng)目的具體對(duì)接人，和各部門(mén)合作時(shí)，臉皮要厚一點(diǎn)，多打電話多溝通，贊美之詞不要吝嗇，感謝之語(yǔ)不要揣著。
吃苦，是一種態(tài)度!
由于項(xiàng)目比較分散，我的工作地點(diǎn)通常會(huì)在赤水、習(xí)水、仁懷、安龍、貞豐這五個(gè)地方，偶爾還要兼顧其他縣市的拿地前策工作。從赤水到安龍，行程約650公里，開(kāi)車(chē)約6小時(shí)，每月累計(jì)行程過(guò)5000公里,呆在車(chē)上的時(shí)間每月也超過(guò)50個(gè)小時(shí)，基本上我是沒(méi)有節(jié)假日和周末的概念。行程遠(yuǎn)，工作量大，工作內(nèi)容復(fù)雜，從上到下、從內(nèi)到外，各種關(guān)系都需要協(xié)調(diào)，考核指標(biāo)更是壓力山大?？嗖豢?當(dāng)然苦，但我認(rèn)為值得。因?yàn)檫@是一次成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，再苦再累也要抗住，只要有錢(qián)賺，有上升空間，這些苦都值得!
吃虧，是一種福氣!
貴陽(yáng)辦、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部、習(xí)水公司營(yíng)銷(xiāo)部這三個(gè)部門(mén)，都是我從業(yè)生涯里難忘的歲月和濃重的一筆。但隨著公司發(fā)展的需要，我也陸續(xù)卸任了以上職務(wù)，專(zhuān)注于投資項(xiàng)目和拿地前策工作。說(shuō)無(wú)所謂那都是虛偽之詞，心里還是有很多不舍。但我也很開(kāi)心地看到，貴陽(yáng)辦在我們沈院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部在我們?cè)偟闹笓]下、習(xí)水公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在羅利容的帶隊(duì)下，都穩(wěn)定且發(fā)揮著本來(lái)應(yīng)有的作用，甚至還有超出，這也是我想看到的。祝福你們，我曾經(jīng)工作的三個(gè)部門(mén)，祝愿你們繼續(xù)輝煌，奪取更出色的業(yè)績(jī)。
另外，我還兼任著拿地前策工作，這個(gè)工作在短期內(nèi)是看不到任何效益的，目前來(lái)說(shuō)，我完成了十多個(gè)項(xiàng)目的市調(diào)報(bào)告，都沒(méi)有合作成功。有時(shí)候，辛苦半個(gè)月剛要做完一份市調(diào)報(bào)告，結(jié)果合作就結(jié)束了。但是，在通過(guò)對(duì)這些市場(chǎng)的調(diào)研中，我們也獲取了更多的信息和數(shù)據(jù)，從競(jìng)品那里也學(xué)習(xí)到一些好的促銷(xiāo)策略，也了解地州樓市的現(xiàn)狀，這些數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)創(chuàng)盟拿地預(yù)判是非常重要的，其中的成長(zhǎng)和領(lǐng)悟，也是屬于自己的。
吃虧是福!我們所獲得的一切成績(jī)，都是基于創(chuàng)盟這個(gè)大平臺(tái)而獲得的，也是各位領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)、各位同事、各個(gè)合作伙伴給予大力支持而取得的。我們要有感恩之心，堅(jiān)決服從公司的一切安排，相信陳董，相信創(chuàng)盟，相信自己!
有擔(dān)當(dāng)，就是說(shuō)要先有為，才有位。
作為員工，都想晉升，都想賺錢(qián)。但在爭(zhēng)取這些之前，先謹(jǐn)記一句話“欲戴皇冠、必承其重”。如果沒(méi)有貢獻(xiàn)，沒(méi)有擔(dān)當(dāng)，那就只能是空中樓閣、不切實(shí)際的幻想而已。當(dāng)我們有作為、有想法、有成就、有貢獻(xiàn)的時(shí)候，物質(zhì)收益、精神層面的收益、以及外界的認(rèn)可，自然而然的就都聚過(guò)來(lái)了。
最后，非常感謝陳董和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，感謝這次高效、務(wù)實(shí)的年中會(huì)議，讓這么多一線員工分享自己的工作心得。在此，讓我們祝愿創(chuàng)盟集團(tuán)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)基礎(chǔ)，一飛沖天!謝謝!
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